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tonies setzt profitables Wachstum mit Rekordergebnissen im Jahr 2025 fort und erwartet starke Dynamik für das Geschäftsjahr 2026 - Ausbau des Ökosystems rund um die Toniebox 2 erweist sich als Erfolg

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EQS-News: tonies SE / Schlagwort(e): Jahresergebnis/Prognose
tonies setzt profitables Wachstum mit Rekordergebnissen im Jahr 2025 fort
und erwartet starke Dynamik für das Geschäftsjahr 2026 - Ausbau des
Ökosystems rund um die Toniebox 2 erweist sich als Erfolg

14.04.2026 / 07:30 CET/CEST
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tonies setzt profitables Wachstum mit Rekordergebnissen im Jahr 2025 fort
und erwartet starke Dynamik für das Geschäftsjahr 2026 - Ausbau des
Ökosystems rund um die Toniebox 2 erweist sich als Erfolg

  * Umsatzsteigerung von 31 % (+36 % in konstanter Währung, "cc") gegenüber
    dem Vorjahr auf 630 Mio. EUR, getragen von anhaltend starker
    Wachstumsdynamik in allen Märkten

  * Bereinigte EBITDA-Marge auf 8,6 % gesteigert; vorteilhafter
    Produkt-Mix-Shift hin zu Tonies-Figuren treibt Profitabilität, operative
    Effizienz stärkt Resilienz in einem herausfordernden makroökonomischen
    Umfeld

  * Nordamerika wächst weiter über Gruppendurchschnitt: Umsatzplus von 31 %
    (+40 % cc) im Vergleich zum Vorjahr auf 276 Mio. EUR

  * Umsatz mit Tonieboxen stieg um 18 % (+21 % cc) gegenüber dem Vorjahr auf
    161 Mio. EUR; wachsende Basis schafft starke Grundlage für
    abonnementartiges Umsatzwachstum und Ausbau von tonies' Ökosystem

  * Prognose für Geschäftsjahr 2026 unterstreicht Zuversicht in nachhaltiges
    und profitables Wachstum: Gruppenumsatzwachstum von >20 % (cc) auf über
    760 Mio. EUR, Umsatzwachstum in Nordamerika von >30 % (cc), bereinigte
    EBITDA-Marge zwischen 9 % und 11 %

LUXEMBURG, 14. April 2026 // tonies SE ("tonies"), die weltweit führende
interaktive Audioplattform für Kinder, verzeichnete im Jahr 2025 starkes
Wachstum und eine Rekordprofitabilität. Die Strategie, neue Zielgruppen und
Bestandskunden mit einem erweiterten Produktportfolio rund um die Toniebox 2
anzusprechen, fand weltweit Anklang und trieb starkes Wachstum in der
zweiten Jahreshälfte. Mit ausgebauten Handels- und Lizenzpartnerschaften
sowie zunehmender Haushaltsabdeckung stärkte tonies die eigene Präsenz in
seinen internationalen Märkten Nordamerika, Großbritannien, Frankreich,
Australien und Neuseeland. Produktinnovationen beschleunigten das Wachstum
in der etablierteren DACH-Region. Damit erreichte tonies alle Ziele seiner
Jahresprognose.

Tobias Wann, CEO von tonies, kommentiert: "2025 haben wir Innovationen
geliefert, die echten Mehrwert schaffen - für Familien und auch für unser
Geschäft. Trotz aller makroökonomischen Unsicherheit haben wir unser
profitables Wachstum mit Rekordergebnissen in allen Märkten fortgesetzt.
Innovationen rund um Toniebox 2, Tonieplay und wegweisende Partnerschaften
stärken unsere kulturelle Strahlkraft mehr denn je: Familien auf der ganzen
Welt lieben tonies. Mit einer stärkeren Präsenz rund um den Globus und zwei
Dritteln unseres Umsatzes aus internationalen Märkten wird tonies immer mehr
zu einer echten globalen Ikone. Ich freue mich auf ein starkes 2026 - wir
haben spannende Pläne und befinden uns in einer stärkeren Position als je
zuvor."

Hansjörg Müller, CFO von tonies, fügt hinzu: "Unser Fokus liegt darauf,
tonies profitabel und nachhaltig wachsen zu lassen. Im Jahr 2025 haben wir
bewiesen, dass wir genau das in großem Maßstab umsetzen können. Wir haben
den Umsatz um mehr als 30 % gesteigert und gleichzeitig unsere Marge
ausgebaut, trotz volatiler Märkte. Unsere immer größere Basis an Tonieboxen
ist ein entscheidender Indikator für uns: Die starke Performance dieser
Kategorie wurde durch die Toniebox 2 beflügelt - und zeigt, dass wir auf dem
richtigen Weg sind, wiederkehrende Umsätze mit Tonies-Figuren und aus einem
breiteren Ökosystem zu sichern. So schaffen wir künftiges Wachstum. Trotz
der Investitionen in unsere bislang größte Produkteinführung haben wir
Kostendisziplin gewahrt und unsere Effizienz unternehmensweit gesteigert.
Die Resilienz, die wir bewiesen haben, spricht für die Stärke und das
Potenzial unseres Geschäftsmodells - und das starke vierte Quartal
unterstreicht einmal mehr unsere Fähigkeit, zu wichtigen kommerziellen
Anlässen zu liefern. Auf dieser Basis sind wir gut für weiteres profitables
Wachstum im Jahr 2026 aufgestellt."

Breiteres Portfolio und anhaltende internationale Expansion treiben
zweistelliges Umsatzwachstum in allen Märkten

Mit einer starken Performance über das gesamte Jahr und insbesondere in der
zweiten Jahreshälfte steigerte tonies seinen Umsatz in allen Regionen. Die
Entwicklung hin zu einem globalen Ökosystem spiegelt sich im wachsenden
Anteil internationaler Märkte wider, der nun rund 66 % des Gesamtumsatzes
ausmacht, gegenüber 62 % im Jahr 2024.

Der Gruppenumsatz für das Gesamtjahr stieg um 31 % (+36 % cc) im Vergleich
zum Vorjahr auf 630 Mio. EUR (GJ 2024: 481 Mio. EUR). Im vierten Quartal
wurde mit 313 Mio. EUR die Hälfte des Jahresumsatzes erzielt - unterstützt
durch den Launch von Toniebox 2 und Tonieplay. Erneut nutzte tonies wichtige
kommerzielle Anlässe wie Black Friday, Cyber Monday und die Weihnachtssaison
und steigerte den Q4-Umsatz so um 31 % (+39 % cc) gegenüber dem
Vorjahresquartal (Q4 2024: 238 Mio. EUR).

Nordamerika festigte seine Position als größter Markt und wichtigster
Wachstumstreiber von tonies und verzeichnete im GJ 2025 einen Umsatzanstieg
von 31 % (+40 % cc) gegenüber dem Vorjahr auf 276 Mio. EUR. Partnerschaften
mit führenden Einzelhändlern wie Target und Walmart führten zu einer
anhaltenden Ausweitung des Großhandelsgeschäfts. Zusätzlich trieben eine
starke Direct-to-Consumer-Performance sowie erfolgreiche Produkteinführungen
wie My First Tonies und der Ms. Rachel Tonie das Wachstum. tonies konnte die
Auswirkungen von Zöllen durch strategische Anpassungen der eigenen
Beschaffung sowie durch gezielte Preisanpassungen abfedern. Diese Fähigkeit
war entscheidend dafür, das Wachstum in einem herausfordernden Umfeld
ununterbrochen fortzusetzen und unterstreicht sowohl die Resilienz und
Flexibilität der Lieferkette von tonies als auch die Loyalität seiner
Kundenbasis.

Der Umsatz im DACH-Markt wuchs gegenüber dem Vorjahr um 16 % auf 214 Mio.
EUR. Dies stellt eine deutliche Beschleunigung gegenüber dem Wachstum von 11
% im GJ 2024 dar und zeigt, dass tonies' etabliertester Markt durch den
Ausbau des Ökosystems, neue Produktkategorien wie Toniebox 2 und Tonieplay,
Innovationen bei Inhalten und steigende Attach-Raten noch erhebliches
Wachstumspotenzial bietet.

In der Region Rest der Welt, zu der Großbritannien, Frankreich, Australien
und Neuseeland gehören, stieg der Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um 64 %
(+68 % cc) auf 141 Mio. EUR (GJ 2024: 86 Mio. EUR).

In allen Märkten profitierte tonies von steigender Markenbekanntheit,
während Partnerschaften mit den größten Einzelhändlern die
Marktdurchdringung vorantrieben. In Großbritannien wuchs die installierte
Basis auf über 1 Million Tonieboxen. In Frankreich war tonies der am
schnellsten wachsende Hersteller von Spielzeug für Vorschulkinder, und die
Toniebox das am schnellsten wachsende Vorschulprodukt des Jahres. In
Australien und Neuseeland stieg die Anzahl der Verkaufsstellen von rund 250
bei Markteinführung auf nun mehr als 500, darunter der weltweit erste tonies
Pop-up-Shop. Erste regionale Content-Partnerschaften verankerten tonies
zusätzlich in der lokalen Kulturlandschaft.

Wachsende Toniebox-Basis und "Above-the-box"-Momentum treiben wiederkehrende
Umsätze

Der Umsatz mit Tonieboxen stieg gegenüber dem Vorjahr um 18 % (+21 % cc) auf
161 Mio. EUR (GJ 2024: 137 Mio. EUR), positiv beeinflusst vom erfolgreichen
Launch der Toniebox 2 und damit verbundenen Phaseneffekten bei Bestellungen.
Im September 2025 feierte tonies den Meilenstein von 10 Millionen weltweit
verkauften Tonieboxen. Die stetig wachsende Basis schafft eine starke
Grundlage für wiederkehrende Umsätze und den Ausbau von tonies' Ökosystem.

Der Umsatz mit Tonies-Figuren stieg um 37 % (+43 % cc) im Vergleich zum
Vorjahr auf 447 Mio. EUR (GJ 2024: 325 Mio. EUR). Dieses Wachstum wurde
durch die Einführung neuer Formate - darunter My First Tonies für Kinder ab
einem Jahr und interaktive Tonieplay-Spiele - sowie durch die anhaltende
Nachfrage nach dem ausgewogenen Mix aus lizenzierten Tonies von
Drittanbietern und erfolgreichen eigenen Franchises angetrieben.

Der Umsatz in der Kategorie Accessoires & Digital stieg um 23 % (+25 % cc)
gegenüber dem Vorjahr auf 22 Mio. EUR (GJ 2024: 18 Mio. EUR).
Nachtlicht-Tonies, Kopfhörer und Ladegeräte, digitale Inhalte und
Taschen/Rucksäcke trugen allesamt zu diesem Wachstum bei.

Rekordprofitabilität durch Produktmix und operative Effizienz

Die bereinigte EBITDA-Marge verbesserte sich um 1,1 Prozentpunkte im
Vergleich zum Vorjahr auf 8,6 % und übertraf damit das obere Ende der
Prognosespanne. Die Verbesserung der Profitabilität war auf
Effizienzsteigerungen und einen vorteilhaften Produktmix zurückzuführen,
trotz erheblichen Gegenwinds durch US-Zölle. Alle Märkte verbesserten ihre
bereinigten EBITDA-Margen.

Der Free Cashflow sank im Jahr 2025 auf -11,9 Mio. EUR (GJ 2024: 33,1 Mio.
EUR). Dies war auf strategisch erhöhte Lagerbestände zurückzuführen, um mit
globaler Verfügbarkeit den kommerziellen Effekt der Einführung der Toniebox
2 und neuer Content-Kategorien zu maximieren.

Ein Jahr der Innovation - geprägt von der Toniebox 2

Der erfolgreiche Launch von Toniebox 2 und Tonieplay markierte die größte
Innovation von tonies seit der Markteinführung der Toniebox 1 im Jahr 2016.
Mit Tonieplay schuf tonies eine völlig neue Produktkategorie - interaktive,
bildschirmfreie Spiele für Einzel- und Mehrspieler-Erlebnisse -, die die
Plattform über Audio hinaus erweitert und die regelmäßige Nutzung gerade bei
älteren Zielgruppen vertieft.

Auf dieser Dynamik baut tonies unter anderem mit bedeutenden
Lizenzpartnerschaften auf: Gemeinsam mit Hasbro werden globale
Brettspielklassiker - darunter Monopoly - in neuen Tonieplay-Formaten
erscheinen. In Zusammenarbeit mit Pokémon wird tonies eine Sonderedition der
Toniebox 2 auf den Markt bringen sowie ein neuartiges audio-first
Storytelling-Erlebnis für das weltweit größte Medien-Franchise einführen.

Mit der Einführung von My First Tonies, einer Reihe von weichen,
quetschbaren Figuren für Kinder ab einem Jahr, wurde die Altersspanne der
Marke erfolgreich nach unten erweitert. Die starke Performance nach der
Markteinführung in Nordamerika und Großbritannien im Jahr 2025 unterstreicht
das Potenzial dieser Kategorie. In den übrigen Märkten wurden die My First
Tonies wurden im ersten Quartal 2026 eingeführt.

Ausblick für das Geschäftsjahr 2026: Fortsetzung von nachhaltigem,
profitablen Wachstum

Aufbauend auf dem Momentum aus dem Jahr 2025 und der globalen Attraktivität
seiner Plattform prognostiziert tonies für das Geschäftsjahr 2026:

  * Umsatzwachstum: Mehr als 20 % in konstanter Währung auf mehr als 760
    Mio. EUR

  * Umsatzwachstum in Nordamerika: Mehr als 30 % in konstanter Währung

  * Bereinigte EBITDA-Marge: 9 bis 11 %

Die Prognose basiert auf der Annahme, dass es weder zu einer wesentlichen
Verschlechterung der Konsumstimmung noch zum Eintreten von Ereignissen
höherer Gewalt kommt. Die bereinigte EBITDA-Prognose basiert auf einem
angenommenen EUR/USD-Wechselkurs von 1,20 USD.

tonies SE wird heute, Dienstag, 14. April 2026, um 15:00 Uhr MESZ eine
Präsentation zu den Ergebnissen des Gesamtjahres 2025 abhalten. Um sich
direkt für den Webcast anzumelden, besuchen Sie bitte unsere Website unter
Finanzkalender.

Alle Dokumente sind auf der Investor-Relations-Website von tonies unter
Publikationen verfügbar. Das Unternehmen wird am 18. Juni 2026 einen Capital
Markets Day in London abhalten. Das Save-the-Date können Sie Ihrem Kalender
hinzufügen. Alle weiteren Details, einschließlich des Anmeldeformulars und
der Agenda, werden bis Mitte Mai bekannt gegeben.

Zahlen auf einen Blick

  in Mio. EUR        Q4     Q4  Del-  Delta       GJ     GJ  Del-  Delta
                   2025   2024    ta   (cc)     2025   2024    ta   (cc)
  Umsatz          312,7  238,3  31,-  38,6%    630,3  480,5  31,-  35,7%
                                  2%                           2%
  nach Region
  DACH             81,7   70,0  16,-  16,9%    213,8  184,3  16,-  16,0%
                                  9%                           1%
  Nordamerika     153,9  118,3  30,-  42,5%    275,7  210,4  31,-  39,7%
                                  1%                           1%
  Rest der Welt    77,1   50,1  54,-  59,5%    140,8   85,9  63,-  68,0%
                                  0%                           9%
  nach
  Produktkatego-
  rie
  Tonieboxen       87,6   78,8  11,-  17,8%    161,2  137,2  17,-  20,7%
                                  2%                           6%
  Tonies          216,1  152,0  42,-  50,0%    447,2  325,5  37,-  42,6%
                                  2%                           4%
  Accessoires &     9,1    7,6  19,-  24,4%     22,0   17,9  22,-  25,4%
  Digital                         5%                           8%
Bereinigte Gewinn- und Verlustrechnung

                           GJ                      GJ             Delta
                          2025                    2024
                                 Mio.  % vom     Mio.  % vom    Mio.
                                 EUR   Umsatz    EUR   Umsatz    EUR
  Umsatz                         630,3  100,0%     480,5  100,0%    149,8
  COGS                          -234,4  -37,2%    -182,2  -37,9%    -52,3
  Bruttogewinn                   395,9   62,8%     298,4   62,1%     97,5
  Lizenzkosten                   -69,4  -11,0%     -54,9  -11,4%    -14,5
  Bruttogewinn nach              326,5   51,8%     243,5   50,7%     83,0
  Lizenzkosten
  Fulfillmentkosten              -93,3  -14,8%     -77,7  -16,2%    -15,6
  Deckungsbeitrag                233,2   37,0%     165,8   34,5%     67,4
  Marketing                      -56,3   -8,9%     -41,5   -8,6%    -14,9
  SG&A                          -134,9  -21,4%    -107,5  -22,4%    -27,4
  davon Personal                 -70,7  -11,2%     -53,7  -11,2%    -17,0
  davon OPEX                     -64,1  -10,2%     -53,7  -11,2%    -10,4
  Aktivierte                       1,1    0,2%       1,6    0,3%     -0,5
  Eigenleistung
  Sonstiges Ergebnis               5,2    0,8%      14,9    3,1%     -9,8
  EBITDA                          48,3    7,7%      33,5    7,0%     14,8
  Anpassungen                      5,8    0,9%       2,7    0,6%      3,1
  Bereinigtes EBITDA              54,1    8,6%      36,1    7,5%     17,9

Operative Segmente*
(nominal)

  In Mio.       DACH     NA    RoW  Segment  Corporate HQ  Tonies-Gruppe
  EUR                                 insg.             +         (IFRS)
                                              Überleitung
  Umsatz       213,8  275,7  140,8    630,3           0,0          630,3
  Lizenzkos-   -31,6  -28,0  -12,9    -72,5           3,2          -69,4
  ten
  Deckungs-    38,2%  30,9%  30,0%    33,2%             -          37,0%
  beitrag
  EBITDA        52,5   25,7    5,3     83,5         -35,2           48,3
  EBITDA-Mar-  24,6%   9,3%   3,8%    13,3%             -           7,7%
  ge
*NA = Nordamerika, Operative Segmente nach lokalen GAAP; Anpassungen des
EBITDA nur auf Konzernebene (anteilsbasierte Vergütungen), Umgliederungen
beinhalten Transferpreise, IFRS-Effekte, Konzernrückstellungen

Investor-Relations Kontakt

Moritz Verleger

Head of Investor Relations

Telefon: +49 151 5784 6012

E-Mail: ir@tonies.com

Kontakt für Medien

Christian Steinhof

Head of Global Corporate Communications

Telefon: +49 171 121 0279

E-Mail: christian.steinhof@tonies.com

Über tonies

tonies® ist die weltweit führende interaktive Audio-Plattform für Kinder,
die neu definiert, wie Kinder im Alter von 1 bis 9+ Jahren unabhängig
spielen, lernen und wachsen - ganz ohne Bildschirm. Seit Gründung in
Deutschland im Jahr 2014 wurden weltweit rund 11,8 Millionen Tonieboxen und
rund 156 Millionen Tonies verkauft. tonies beschäftigt mehr als 630
Mitarbeitende und ist im SDAX der Frankfurter Börse (tonies SE) notiert.

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"sollte", "beabsichtigt", "plant", "sagt voraus", "sieht vor" oder
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Dezember 2025 und im Halbjahresbericht 2025 oder unter folgendem Link auf
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   Sprache:        Deutsch
   Unternehmen:    tonies SE
                   9 rue de Bitbourg
                   1273 Luxembourg
                   Luxemburg
   ISIN:           LU2333563281, LU2333564099,
   WKN:            A3CM2W, A3GRR1,
   Indizes:        SDAX
   Börsen:         Regulierter Markt in Frankfurt (Prime Standard);
                   Freiverkehr in Düsseldorf, München, Stuttgart,
                   Tradegate BSX
   EQS News ID:    2307568



   Ende der Mitteilung    EQS News-Service
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2307568 14.04.2026 CET/CEST

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